Objetivos del curso/seminario

• Identificar y describir métodos actuales de promoción.
• Capacitar al concursante para el desarrollo de toda actividad de información médica.
• Poder contactarse con profesionales médicos, brindándoles un servicio de información científica muy valioso para ellos.

• Ser mayor de 17 años.
• Tener una conexión a internet para realizar la descarga del material y los exámenes correspondientes.

• Modalidad 100% online: Descarga del material mediante una plataforma educativa. Acceso libre a la plataforma desde cualquier dispositivo con internet: computadora, tablet o celular.

• Flexibilidad horaria: El alumno define su tiempo de estudio y fecha de examen. Posibilidad de adelantar módulos.
  
  

Módulo 1

Definición de Muestra Médica.

Auditorias Médicas.

Auditorias en Farmacias.

Conocimientos de biología

Salud y enfermedad

Cualidades del visitador médico

Vocabulario medico

Conocimientos de anatomía y fisiología

Información sobre el profesional médico

Organización de una campaña propagandística

Química y farmacología

Módulo 2

Farmacología

Conceptos Generales

Farmacología del Aparato Cardiovascular

Antimicrobianos

Farmacología del Sistema Nervioso

Farmacología Aines

Farmacología Del Aparato Respiratorio

Formas Farmacéuticas

Vías de Administración

Aparato Respiratorio

Aparato Digestivo

Aparato Urinario

Aparato Locomotor

Módulo 3

Anatomía

Ciencia

Biología

Química

Aparato Cardiovascular

Antibióticos

Infectología

Dermatología

Hematología

Inmunología

Otorrinolaringología

Oftalmología

Módulo 4

Comunicación

Roles en la comunicación

Perfil del visitador Medico

El Visitador Médico. Tareas y Responsabilidades del APM.

Programación de visitas

Planificación

Comercialización

Investigación de Mercado

Selección Laboral de un visitador medico

Módulo 5

Citología e Histología

Sistema Osteoarticular

Sistema Vascular

Aparato Circulatorio

Tejido Muscular

Aparato Respiratorio

La Piel

Sistema Endocrino

Aparato Genital

Sistema Nervioso

Especialidades Médicas

Módulo 6

La psicología y el marketing

Atención

Percepción

Memoria

Personalidad

Motivación

Habilidades sociales

Toma de decisiones

Definición y Tipos de Marketing

Definición de Segmentación.

Definición de Posicionamiento.

Definición de Planeamiento. Planeamiento Estratégico.

Formación del precio salida laboratorio.

Distintos modelos de Consumidor.

Como lanzar un nuevo producto al Mercado.

Módulo 7

El Consumidor y el Proceso de Compra

Errores más frecuentes en Visita Médica

El proceso de ventas

Conocimiento del médico

Conocimiento de la competencia

Conocimiento de los productos

Definición de Negociación

Tipos de Conflicto

Poder de Negociación

Etapas de la Negociación

Estilos de Negociación

Tipos de clientes

Módulo 8

El laboratorio

Productos Bajo Receta, de Venta Libre Genéricos

Vademécum

Las Muestras - Su Administración

Selección y Planificación del material promocional

La relación con los colegas de la competencia

El Marketing y la Farmacias

Pirámide Jerárquica de las Necesidades de Maslow

Marketing Mix. Las 5 P

Consumidor

Derechos de los consumidores

Módulo 9

Los Derechos y Obligaciones

Sistema de salud

Las Asociaciones Medicas

Diferencias entre Liderazgo Formal y Natural

Diferencias entre Supervisor y Líder

Perfiles para la visita Medica

Utilización del correo electrónico

Reuniones de ciclo o periodo promocional

Vestimenta del visitador médico

El trabajo promocional del visitador médico en farmacias